环球教育李虹桥:未来发展要把握“泛留学”概念

图片 1环球教育五湖留学事业部总经理、环球教育北美考试院院长
  李虹桥

  良好的产品能够形成口碑效应,启德考培北京学校校长苑文分析考培培训的标准化,提出“线上的课程它作为标准化的存在,是不是能应对所有学生需求?”的疑问,她坚持将线上课程线下监管结合,而要在长远产生效果,“我们的产品品类肯定会越来越多,但是专注于众多赛道其中一种,肯定有好处、有坏处,”
“不管从产业链上游、下游都有端口,这个端口进来之后,对大公司来讲做精是需要时间的,做精需要匹配的,人才各方面。”要做什么,则要看公司的基因,还要看公司内部、每一个人、每个模块有合适机会,当然“用户一定要获得终极的感受”。

  时间:8月8日 13:30—17:30

  现在的狭义留学,不管有瓶颈也好,没有瓶颈也好,有几点十分重要。第一,速度很重要;第二,要么基于个人顾问专业性,要么基于数据的专业性;第三,基于细分需求的解决方案。

图片 2新航道国际教育集团副总裁 张凡林

  时间:8月23日 13:30—17:30

  广义留学:跨界合作才能扩大市场

图片 3破除瓶颈:揭秘20位留学语培行业大咖的新玩法

  但是这几年随着美国留学的兴起,特别像刚才老查留学讲的,有很多细分的行业,即便留学本身也分得很细,外延也越来越扩展,相关行业也在不断发展,像是艺术培训就可以有很大的发展,有的是很小的留学艺术培训的提升。这个行业所发生的这些非常深刻的变化,在我看来是可喜的变化。

  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

图片 4智课教育合伙人、副总裁时艳涛

  短期留学值得市场关注

  时间:8月16日 13:30—17:30

  新航道国际教育集团副总裁张凡林持同样看法,他给出坚守核心理念和开拓主航道两个办法,在差异化方面,第一,重视课程和客户需求研发,做集成研发创业行业标杆,构建精英师资团队,第二做精品小班,创新服务模式,第三,推出特色课程,提高英语能力,解决批判性思维、团队协作、社会交往等能力不足问题。

  教育和人的发展息息相关

  时间:8月8日 13:30—17:30

  作为一个新兴的创业机构,最开始应该打造什么产品?“当你把握不清楚行业趋势,或当你看不懂市场发展的时候,很简单,回归客户、回归团队。”
小站教育联合创始人于洋分享了他的观点,应该看到留学行业人数不像往年增长快,同样也有每年10%-20%的增长,因此
“要给客户提供的是价值不是价格”,他呼吁不要用价格的打法去破坏这个行业。

  威久留学成立于1998
年,是首批获得国家教育部资质认证的教育机构之一,于2016年5月17日成功挂牌新三板,证券简称:东西方,代码:837491,成为在新三板挂牌的国际教育第一股!

  “新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

图片 5老查留学创始人 老查

  这几年留学行业确实产生很大的变化,这个变化是非常可喜的。我经常跟我的几个总经理聊,我们的留学叫威久,从我开始做留学差不多收一万元的申请费,现在美国收费会高一点,其它国家依旧是收这些钱帮人做申请,我觉得这个行业并没有太多根本性的变化。

  谢谢大家!

  51offer首席执行官王影提出,
“留学就是服务业,不是教给学生如何做留学,就是把事办了。”前几年“黑天鹅”飞下来,“行业内所有公司对员工赋能两件事:流量和保护伞。”他相信“相信服务业一定能被互联网改造”,或者用“数据+人”或者用技术突破,行业要往前走需要解决这些问题,而大家都把“互联网”当做“流量”,王影表示,一定要“去中心化流量”。教育大生态链更需要精细化管理和运营,基因不够就不会碰“不够玩的事”。

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为威久留学CEO王伟的论坛发言实录:

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为环球教育五湖留学事业部总经理环球教育北美考试院院长李虹桥的论坛发言实录:

  芥末留学创始人、CEO李拓也重视流量的力量,他认为,互联网留学是线上进行的,并且从本质上提升客户体验,同时,在做商业的时候,一定要与情怀分开,行业发展的瓶颈在新兴互联网留学则不存在,这是“传统留学行业业态遇到的瓶颈,不管中介升级还是流量思维是方法论遇到的问题。”另外,依赖人也是留学行业的发展弊病之一,可以通过数据化管理、互联网流量进行弱化,“我们要流量,我们要的是有温度的流量。第一是低成本,第二是长久,还有场景。”针对线上线下结合的问题,他犀利指出,“互联网留学从来不拒绝线下”,“整个教育服务行业是被互联网洗礼最小的行业,而留学行业在这里边又是教育里边被洗礼最小的行业,它最小了”。

  “新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

  时间:8月23日 13:30—17:30

  不管市场如何进行细分,但对于留学语培机构来说,把握定位、做大产品、培养人才和控制渠道,是其生存发展之道。

  第五场:新浪素质教育行业论坛

  第六场:新浪学前教育论坛

  正如行业大咖们在新浪2018留学语培行业高峰论坛上的分享所说,越来越常态化的留学需求,造就了愈加细分的留学语培机构服务。如何把握住融合产业上下游的时机,在市场的考验下立足制胜?留学语培机构需要更加明晰自身的定位、打磨更实用的产品及更成熟的业务模式,并且把人才培养作为长线发展规划,适时把握流量入口,实现多渠道传播。互联网+的大背景下,如何破除发展瓶颈,让我们一起拭目以待。

  时间:8月16日 13:30—17:30

  关于低龄化、平民化、常态化这个题目,这三个“化”加起来是泛留学的概念。泛留学包含两个部分:第一个是传统意义上的狭义留学,教育发生在其他国度,地理上的其他国别;第二个则是广义上的留学。

  威久留学CEO王伟提出虽然行业细分明显,但这个行业究竟是做什么值得深思,他观察不同服务阶段得出,“不管我们在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学、幼儿教育,都是跟教育跟人的发展是有关的。”
随着人工智能AI技术的发展,将促使人们的需求变化,作为留学机构“要看到这种变化,拓宽服务领域,加深内涵”。

  再次感谢主持人给我这个机会。谢谢!

  狭义留学:细分需求才是解决之道

  行业细分是留学语培机构建立在用户需求变化和口碑传播基础上的自我定位,这是对“敌我双方力量”的明察秋毫。老查留学创始人老查谈及多年行业内容创作经验,分析了消费升级背景下的客户和传播渠道、市场细分变化,他指出,“合作仍然是趋势,最根本的问题,是怎么做好赖以生存的最基本的东西”。客户对外面世界认知水平越来越高,微博微信朋友圈口碑传播越来越快,这就要求行业必须做细分,“不是做留学就是细分不做培训”。目前行业最大的挑战就是,留学服务需要搞清楚“吃饭的本钱”是什么,即:够不够专业?服务够不够好?人是不是最好的?老查提出对技术手段的质疑,“过度迷信互联网、过度迷信平台,服务本身没做好,怎么做互联网呢?”

图片 6威久留学CEO 王伟

  第五场:新浪素质教育行业论坛

图片 7环球教育北美考试院院长 李虹桥

  不管我们在做什么,也不管我们是在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学还是幼儿教育,这些都是跟教育和人的发展是息息相关的。刚才马总也说到,小到为一个家庭一个人,大到关系着国家的未来,能够培养出国际化人才,这一直是我们引以为豪的一个点。

  从广义的留学来看,很大一部分是大家垂涎三尺的国际学校,这其实是西方教育体系的离岸存在,也是更大的平民化、常态化要面对的市场。如果说狭义留学是西方教育体系的本土存在,广义留学则是西方教育体系的离岸存在。离岸存在的一种方式是国际学校,在各个培训机构里面,包括业内、业外培训机构、教育机构提供的西方教育体系相关的体系,这是泛留学的概念。

  “成熟市场,过细的划分不是理想状态”

  刚才澳际也讲了他们现在做的事情,李先生一直是特别有前瞻性的,也给了我很多启发,确实会有一些新人导致我们行业有可喜的正向的变化,这是很好的事情。像刚才我也有跟马总谈到我们行业是什么,其中有服务的概念,也有教育的概念,我们究竟是做什么?这个是值得我们深思的。现在我们这个行业进了很多新人,都是人才,同时这个行业会有很多资金流动,资本有时也会带来一些变化,有正向的也有反向的。像共享单车发展得到处都是,成了灾害,都是钱给闹的,钱有时未必是好事。我们行业的人是在做教育,至少在我或者我们这代人,觉得这还是非常重要的一个点。我们是关系到每个学生、每个家长、每个家庭的未来,希望大家都能够牢记这一点,尽管这里会有很多资金,我们也需要有商业化的运作。

  环球教育专注于提供雅思、托福、SAT等出国考试培训及配套服务。环球教育的教学模式运用了国际先进的测评体系和严谨科学的模拟题库,在短期内专业有效地帮助学员,不仅关注学员起点水平,更加关注学习进程,随时调整课程设计,匹配综合能力,实现预期目标。

  如果说以上是获得用户之后的教育规划,智课教育创始人合伙人、副总裁时艳涛则从获取用户之前就进行教育服务,提出长线服务的概念,“从高一开始为学生做留学服务。”只有长线才能培养学生的软硬能力;同时开放平台内容给行业机构,“通过自己的智能手段从内容层面赋能整个行业。”

  作为留学机构,作为在座这个行业的人,要看到这种变化。我们在做的是不断拓宽我们服务的领域,能够更好地服务我们的客户,同时我们也在不断地加深内涵,能够把服务工作做得更好。我们希望有机会能够跟在座同仁合作,大家共同努力把这个行业做好。同时也希望我们能本着诚信的观念、教育的观念来把行业做的更好。

  一揽子全部的解决方案我个人认为根本不靠谱,把他从摇篮管到大学甚至到就业不靠谱,学生的时间是不受控制的,相反,基于细分需求的解决方案才是真正好的方案,这是狭义的留学。

  互联网、自动化时代来临,能与人工智能抗衡的只有人。立思辰留学360北京公司总经理张臻说他自己是“走在留学行业田间地头里的人”,他认为廉价的获客方式比服务更加重要,留学服务申请是特别依靠人、依赖人的行业,留学顾问“不是留学中介,我们是对结果负责任的留学方案解决专家”。这个行业的未来发展方向,最难的不是服务而是“好的、廉价的获客的方式”和“好内容”。

  威久留学始终秉持“让中国孩子接受最优质的国际教育,让世界了解灿烂的中国语言与文化”的思想,一直专注于国际高等教育,与全球上千家院校结成战略合作伙伴关系,服务网络遍及全球,旨在为广大客户提供专业、优质的服务,现已发展成为一流的国际教育服务品牌。

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